| Tutoriel - Comment réussir son salon (Home Page) sur Documation : entièrement dédiée à la gestion de l'information et du document numérique en entreprise et à l'actualité du Salon Documation qui aura lieu à Paris du 20 et 21 mars 2013. |
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Les 7 Commandements pour un salon réussi :
1- Montrer de nouveaux produits 2- Présenter l'ensemble de la gamme 3- Prospecter de nouveaux clients 4- Fidéliser les clients habituels 5- Démontrer le dynamisme de votre société 6- Prendre les commandes pendant le salon 7- Motiver l'équipe en interne Tutoriel - Comment réussir son salon - Les 7 Commandements pour un salon réussi - Suite Invitez avec discernement : - Trouvez les bons fichiers - Recherchez les petits fichiers plutôt que les volumineuses bases de données déjà maintes fois utilisées - Préférez les fichiers comportementaux - Donnez envie aux visiteurs de venir vous voir : découverte de nouveautés, des séances de démonstrations sur votre stand - votre conférence par exemple 2 modes d'invitation : 1- Vous avez choisi de faire un mailing pour annoncer votre présence : commandez vos invitations papier sur votre extranet pour ... Tutoriel - Comment réussir son salon - Invitez avec discernement - Suite Communiquez le plus possible sur votre participation au salon
Si vous avez une agence de relation presse, envoyez vos communiqués de presse pour un relai auprès de journalistes. Notre agence Amalthea est également à votre disposition pour vous aider à bénéficier de la visibilité médiatique de l'événement. Vous pouvez lui envoyer vos actualités produit et innovations, annonces, témoignages clients ou retours d'expérience, animations et temps forts prévus. Tutoriel - Comment réussir son salon - Communiquez largement - Suite Efficacité et aménagement Saviez-vous que le temps de perception d'un visiteur dans une allée pour un stand n'est que d'environ 5 secondes ? Vos visuels et votre communication doivent donc être très clairs. Faites le tri dans vos mots-clés et n'en choisissez qu'un petit nombre pour mettre en avant votre spécialité. L'aménagement doit également refléter votre objectif. Le stand fermé par du mobilier ou des kakémonos ne donne pas la possibilité aux visiteurs de venir vous rencontrer. Si ... Tutoriel - Comment réussir son salon - Efficacité et aménagement - Suite Attirez les chalands - Prenez l'initiative d'aborder les visiteurs. Il est toujours plus agréable d'être convié sur un stand. - Nommez à l'avance une personne de votre équipe qui s'occupera de gérer l'accueil, d'orienter vers le bon interlocuteur ou de faire patienter. - Prévoyez également des démos à heures fixes et affichez-le sur votre stand. Tutoriel - Comment réussir son salon - Attirez les chalands - Suite Prolonger l'événement
- Pensez à prépérer avant le salon les courriers et les documents commerciaux que vous aurez à envoyer à votre retour.
- Ne tardez pas à les remercier de leur visite.
- Des exemples de courriers types sont à votre disposition dans votre extranet.
- Sermonnez les absents. C'est l'occasion de relancer aussi ceux qui ne sont pas venus vous voir.
- Pensez à nous demander les résultats des trackings de votre e-invitation pour comparer vos fichiers. Tutoriel - Comment réussir son salon - Prolonger l'événement - Suite |
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